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青岛木门三甲分享品牌成功推广经验-【新闻】

发布时间:2021-04-05 19:24:57 阅读: 来源:PC厂家

近期,青岛木门在市场上活跃异常,尤其是北京展会结束后,各家公司不仅没有受到危机的影响,反而加盟势头如火如荼,订单一片应接不暇的盛况。究竟是什么原因,使他们在逆境中勃然奋起,他们的地域推广又有何特点呢?  青岛彬圣:市场推广,文化先行  作为在全国市场中崛起的一匹黑马,青岛彬圣在市场拓展和品牌建设方面独辟蹊径。  彬圣总经理刘宝东介绍,该公司在加盟店招商时非常谨慎,一定采取优中选优,非常注重代理商对公司的认可度。因为对行业了解透彻、综合素质高、有实力的人才能合作长久。  刘总表示,北京展会结束后,感觉肩上的担子重了许多。现在重点工作是抓生产和进行网络维护,给经销商配套服务。要使企业健康向前发展,重要的是建设自己的企业文化。因为企业文化是企业发展的基础,没有文化做基础,搭建的再高的大厦都会坍塌。企业光有制度没有文化,就像一潭死水,一定要两者结合。  “我很尊重有技术的劳动者,但是企业要做大,除了要有好的技术,一定要有强大的文化支撑,”企业文化是一个渗透而又模糊的概念,没有模式可以直接借鉴套用,需要企业根据自身发展来逐步完善。但企业文化最重要的是诚信,对员工、客户、材料供应商、经销商等所有与公司有直接和间接关系的人,都要讲诚信,树信誉。同时,在企业发展策略和产品创新上,企业经营者不能把眼光只定格在木门行业本身,更多时候可以跳出这个圈,站在局外人的角度来看事情。比如彬圣的许多产品的准确定位都来自于服装或家具。  此外,刘总强调,经营企业一定要执着,不断地坚持,才能做出自己想要的东西。我们要把自己定位成永远在路上。  青岛一木 :品牌推广,以点带面  青岛一木实木门副总经理夏浩告诉笔者,公司始终坚持在品牌推广和发展代理商方面,采取以山东为根据地,借助青岛一木的中华老字号效应,以点带面,逐级下沉的策略。  青岛一木在山东门类品牌中影响力是比较大的,其专卖店在省内也是最突出的,达到了近30家店,从地级市到县级市都已基本覆盖到了。在全国各地的市场中,其辐射区域以山东为核心,覆盖至西安、银川、兰州、包头、昆明、杭州、台州、宁波、徐州、常州、上海等地,还有部分地区也正在洽谈中。  自3月底参加北京展览会后,该公司现已进入招商高峰期。昆明、常州等地的代理商是在展会上看到产品后就直接签订了合同,交了代理保证金。其产品质量、外观创新方面都得到了代理商的认可。  据了解,青岛一木实木门最初发展规划是将产品定位于中高档。但在各区域进行品牌推广和代理商布局上,充分考虑消费者的各种需求后,开始兼顾高中低档,在欠发达的地级市和县级市都推出了简易风格的实木复合门,在保证品质不降低的情况下,降低人工成本,让利于消费者,受到了市场的好评。  品牌推广过程中,该公司还注重与当地的大型卖场结合,如常州、徐州、淄博的专卖店都已进入了当地的红星美凯龙,成为高端木门品牌的代表。  代理商在选择品牌代理时既关注品牌影响力,也兼顾考察产品的质量和价格。青岛一木实木门能够迅速发展,也是扎实练内功的结果。  随着青岛一木的品牌影响力不断扩大,很多地方开始热销。山东莱芜店五一期间销售额达到了50多万元,浙江台州店也取得了不俗的业绩。各地市场都反应销售业绩不错。  青岛彬城:创新是取胜市场的永恒法则  在3月北京木门展上,彬城木业 受到了许多代理商的青睐,想与其合作的代理商络绎不绝。为了保证其市场稳定,彬城木业通过收加盟费的方式把资质差的代理商挡在了门外,只与28家代理商签定了合同,现在旗下代理商已发展至87家。除了西藏、新疆,全国各省都有了彬城木门的代理商。  为了及时给各地代理商供货,提供优质产品,彬城木业在创新、管理、服务上苦练内功,不仅扩大了厂区面积,还增添设备,改进工艺,产品创新,引进管理软件,实施统一销售模式……一系列的变革都在助推彬城快速发展。  据了解,今年彬城木业在公司附近又租赁了60亩用来扩大生产规模,新厂区主要进行产品前期加工,老厂区则是喷漆、包装车间。这样上下衔接,合理布局,管理更加方便。现在的产量比去年翻了一番,每天可以生产复合门80套,实木门40多套。同时,公司在新厂区增加了一条生产线,包括全自动安门器、电脑数控、高端锯等,并即将安装一套木门管理软件,包括木门下单整体流程,经销商管理,成本核算都可以通过软件简单完成。  总经理刘彬凭借在行业中的丰富经验,不仅自己进行产品创新,还进行工艺改进。经过三个月的摸索创新,现已推出了15款新品,整个工艺流程都大大提高,尤其是发明了防裂、防缩新工艺。  据悉,为了维护消费者的权益,彬城木门率先推出了木门防伪标志。可以说,彬城木门通过各方面的创新,提升管理水平,扩大品牌效应,取得了不错的成绩。  虽然青岛的木门企业发展的时间不长,但他们在进军全国市场时都吹出了响亮的号角,拉开了辉煌的序幕,也让我们看到他们的无限活力。

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