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后危机时代陶瓷企业的出路在哪里[新闻]

发布时间:2020-11-21 22:23:35 阅读: 来源:PC厂家

存款准备金率上调、银行加息、房市调控、成本上涨等让不少企业在资金上越来越紧张,而不断飙升的CPI更是让消费者捂紧钱袋,“无钱可花”甚至“有钱不敢花”,陶瓷市场有了提前过冬的味道。从上游供应商到下游经销商,陶瓷行业整条产业链上的每个环节都压力重重,似乎金融危机之后的第二轮危机正在向陶瓷行业逼近。

楼市调控触痛企业和市场神经

说陶瓷行业进入“后危机”时代,很多企业有不同的看法,而说陶瓷行业目前销售堪忧,企业则深有同感。与去年同期或是今年前五个月的销售额相比,六月份陶企销售普遍出现了下跌甚至暴跌的现象。“我们六月份的销售比五月份下降了30%以上。预计这个月还要继续下降,连我们销售的最好的市场——沈阳也出现了大幅度的下降,这种日子怎么过啊?”潮州某陶卫销售总监在与小编谈到市场受冷时无奈地说。

商家主动出击开拓新型渠道

据了解,国家出台的房产新政,导致一些“出售型”房产陆续变身为“出租型”房产,“出租型”房产装修预算极低,陶瓷行业的销售因此受到影响。此外,今年物价大幅上涨,而人均收入并未同步上涨,致使人们家居装修消费能力降低,不装修、少装修、低装修的情况相当普遍。在“通胀”导致整个行业绝对消费量出现萎缩的情况下,商家面临着成本上涨和人流减少的双重压力,低成本优势不再,死守传统的销售渠道生存压力越来越大,向二三线城市拓展分销也变得越来越不容易。为了挺住通胀带来的压力,商家纷纷改变过去死守的坐商模式,主动出击,尝试网络营销、团购、工程渠道等新的销售模式,期待突破市场冰点。

“我们这个店是去年才开的,主要是以零售为主,但从今年年初开始我们发现零售的量太少了,好的时候一个月可以卖出几套,差的时候一个月一张单也没有。后来我们发现厦门的设计师对我们这种个性化、艺术化的产品情有独钟,往往一进店就被我们独特的产品外观吸引,我们开始跟设计师合作,走工程渠道。现在很多生意都不是在店面完成的,都是私下跟设计师完成的,久福卫浴是设计师和工程都比较偏爱的一个品牌,我们现在的销量也是靠工程渠道在支撑。”久福卫浴厦门专卖店店长张小姐说。

“我们从春节过后生意就开始不好了,去年我们坐在店里每天都会有几拔客人来看产品问价格,今年尤其是五月份开始进店的客人越来越少,我们只好自己走出去了。我们现在跟厦门的两个团购网合作,定期举办团购活动,我们自己也到一些小区去搞活动,推出以旧换新等爱心服务,邀请业主组团团购。”金信建材负责人陈经理说。

“除了搞活动促销,开拓新销售渠道外,我们也趁淡季这个时间段没有那么忙对导购员进行了培训,希望通过导购员细心和专业的服务让客户认可我们这个品牌,通过他们的口碑去传播我们这个品牌,提升我们在厦门的品牌号召力。”吉家·家世界欧波朗卫浴专卖店负责人说。所谓“没有淡季的市场,只有淡季的思想”,在淡季来临后,商家可以主动出击,尝试新的销售方式激活市场。

卖场鼎力促销拉人气保销量

商家生意不好,卖场也直接受到牵连,部分商家因销售冷清承受不住成本上涨的压力而选择撤出卖场,卖场只好重新招商填补空缺。汉西铁路建材市场总经理潘长江在潮州参观企业时表示,现在建材卖场和商家一样面临着严峻的压力,尤其是近年来卖场的快速扩张,给原本就已经偏向饱和的建材市场造成了严重的分流。

“我们卖场里面瓷砖跟卫浴的展馆面积大概是15000平方米,进驻的卫浴品牌将近五十个,都是国内外品牌知名度比较高的卫浴企业。受房地产调控的影响,从今年前五个月的销售情况来看,确实比往年同期冷淡不少,但相对其他卖场来说,我们还算比较好,因为我们在厦门市场的口碑好,而且地理位置优越。一般来说,星期一到星期五卖场的人流要少,因为很多人都要上班没时间逛卖场,周末要好很多,现在主要也是靠联合商铺搞活动来拉动人气。每次我们搞活动前都在本地的网络、报纸等媒体大力宣传,吸引消费者过来参加,每年下来活动的宣传费用都非常高”。吉家·家世界招商主管杨先生说。

对于如何保证淡季卖场商家和企业的销量,业内人士普遍认为,促销或者总裁签售并不是上策,过度的促销只会让更多的企业陷入价格战,对行业长远的发展不利。提高企业的品牌号召力和做好服务才是终端制胜的王牌,在旺季的时候品牌的效应作用或许不是很明显,但是淡季来临,有影响力的品牌则很容易就能够靠品牌吸引力集来客流,从而实现销售。

企业练好内功铸就强势品牌

“没有淡季的市场,只有淡季的思想”。每到淡季,各大企业陶瓷企业都会打出各色营销牌,方式多种多样,部分企业甚至打造出独具特色的品牌活动,但与往年同期相比,今年卫企淡季营销销量也有所缩水,尤其是品牌知名度不高的企业,效果更为不明显。对此,不少行业人士认为市场环境越是恶劣,越能体现一个品牌的号召力,在市场低潮期除了要在营销上创新外,更要练好企业的内功,提升品牌的号召力。

“一个企业或者一个行业,总会遇到市场疲软的情况,在这种情况下企业更要练好自己的内功,依靠一流的产品和一流的品牌打开和稳定市场。对于陶瓷行业的发展前景我们要看得更远,中宇也在为致力成为一个国际性的企业,我们跟高仪成立了中宇高仪国际有限公司,要在明年将我们的水龙头销往全世界。”中宇卫浴营销总监林文武说到。

“箭牌卫浴在这边做得挺好,跟我们相比,他们的产品在品牌知名度上有优势,消费者对卫浴行业不算很了解,在选择产品的时候很注重品牌,如果品牌知名度不高,促销的时候价格再便宜成交量也不大。久福卫浴今年在品牌建设上投入的力度比往年大,我们这边也通过一些渠道在厦门提升久福的品牌知名度,能够保证一个企业淡季销量的重点还是在于这家企业的品牌号召力。”久福卫浴厦门专卖店店长张小姐说。

小编认为,在市场整体放缓之际,陶瓷企业尤其是中小陶瓷企业更应该苦练内功、深耕细作,致力把产品的质量做好,因为无论哪个时候企业想要谋发展,想要真正获得消费者的青睐,都必须将提升产品的质量列为第一要务。在做好产品品质的同时,加大品牌建设的力度,依靠品牌的力量增加企业的号召力和抗风险能力。正如行业人士所说:越是行业艰难的时候,越会有好的企业和好的品牌凸显出来,越是大家都不知所措的时候,越是加强企业内部修炼的大好时机。只有不断完善的企业,没有一塌糊涂的市场。

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