详解为何竞价换不来实际的效果

发布时间：2020-06-28 11:14:54 阅读：次来源：PC厂家

按理说站长给百度出钱出力了，理应取得回报，就像我们大家花钱做竞价，赚不到满盆金也应该是小小盈利一把吧，可是很多站长捂着自己的小心脏试了一把竞价，到最后能把本钱赚回来就不错的情况屡见不鲜，那末这又是怎样一回事呢?我想这里面除产品本身缺少卖点以外，更多的是我们的竞价策略出现了问题。

广告投放缺少技能

关于广告，首先讲求的就是一个关键词匹配问题，只有做好关键词的精准分析，才能让最有需求的用户搜索到我们的信息，而在关键词或是描写进行设计的时候，不但要对亮点进行描写，更要在创新上下足工夫，关于这点我们可以从竞争对手那得到点启示，而且我们进行标题创意制作的时候还要明白一个问题，由于受于字数的限制，那末我们的创新描写就要控制在80字符之内，更何况并不是所有时候我们都能争取在首页中央现实广告，如果广告出现在页面右边时，那末就要尽量的使用飘红，以标题+描写的情势出现出来。

不知道大家对广告摆放位置的看法怎样，总之就我个人而言，我不太喜欢第一的位置，一方面会遭到竞争对手的攻击，另一方面来自访问者的毛病点击也有很多，所以整体来讲，付出的钱和效果并不成正比，所以我个人感觉竞价只要把排名控制在前3就可以了，并没有太大的必要争取第一，主要是关键词设计上。

对广告投放技能，我最后想说的就是投放范围的制定上，有些竞价客户会为了大面积的宣扬而选择全国推行，其实这是对竞价金额的最大浪费，由于我们要根据自己的行业选择最适合的的竞价区域XXXXXX，关于这个，我有一个好的建议，大家可以去百度风雨榜去查询下我们想要关键词的热度和区域散布，做好这方面的统计再去做竞价，效果就会好很多。

着陆页面设计过于随便

我想大家都应当明白一个问题，那就是用户点击率其实不等同于转化率，竞价在我看来只是一个引导的作用，将一些目标关键词过渡到我们的网站中，而接下来的工作就需要我们来进行，比如着陆页的设计，关于这个我想任何一个站长都不能放松警惕，其次对着陆页的设计我有以下4个建议：

(1)着陆页的设置不一定是首页，最好是和长尾关键词相干的页面，这样会直接将用户带入产品页面，减少网站的跳出率和增加转化率。

(2)着陆页设计要尽量的简洁，主题明确，不要1打开页面就是漫天的浮窗和广告，这对用户体验绝对是极大地损伤。

(3)网站着陆页的客服咨询窗口一定要有，这在一定程度上可以及时挽留住流失的用户。

(4)提高着陆页面的安全和真实性，由于很多用户都担心交易的安全性，所以在着陆页面加上网站的备案号、公司地址抑或网友评论都是可以斟酌的。

网站本身硬件乏善可陈

就像前面笔者介绍的广告投放和着陆页设计技能一样，如果大家仔细揣摩并付诸于行动的话，产品的转化率肯定会得到一定的提高，但是有些站长在实际操作过程中还会遇到另一个问题，那就是前期进程产品转化率的确会有一定程度的提高，但是时间长了就会遇到一个上升的瓶颈期，即广告投放和关键词设计都很公道，但盈利却不见增加，关于这个问题，我想问题应当就出现在市场认知力和产品竞争力两个方面。

关于产品的市场形象，我想这绝不是可有可无的东西，由于在互联网上做竞价本身就是虚拟产品的一种，得到的市场反应也仅仅是认识层面上的东西，并不会对网站本身的品牌建设起到很大的推动作用，而这个时候站长就要多多联系公关传播提升品牌，建立网络品牌形象了，在这也仅仅是推荐小马识途竞价伴侣这么一个软件，其他的东西都需要站长根据本身情况具体操作。

至于产品竞争力的问题，这个可就是硬伤了，由于就算宣扬推行做的再到位，没有质量高的产品作为后盾，那也只是一种吆喝，一点作用不起，弄不好还会让访问者以为我们是说大话的主，对品牌建设乃至产生副作用，所以迅速提高产品本身竞争力才是一切盈利的本源。

细节问题没有注意

其实说到竞价推行的细节有很多，在这里一句话两句话也说不清楚，所以星忆只是挑侧重要的和大家说说，分为3点。

A 竞价广告并不是一劳永逸的推行，也不是你花了钱就可以高枕无忧的，你需要时刻对数据进行监控，有时候还要对竞争对手进行分析，看他们在甚么时间段出价最高，如果想在同一时间段取得好排名，那末就需要多设置单价，除此之外可以适当下降价位，避免浪费。

B 网站不能重广告轻公关，由于网络广告的转化率可以算出来，但是公关传播没法算，但也不是没法评估效果。公关传播是提升企业口碑的，这部份在客户成交阶段作用显著，企业可以做些公关传播之后来做转化比较，再者说对一些危机公关，它的处理销量直接关系品牌建设。

C 不管怎样，竞价都是需要花钱的，对个人站长，这个钱不一定长时间付得起，所以SEO优化一定要辅助网站进行，在竞价带给网站流量的时候，要利用SEO将这份市场认知度稳定下来，毕竟从搜索引擎来的免费流量也是我们网站久长经营下去的动力。

不知不觉已经打上了2000多字，算是把自己知道的都写上了，希望能够帮到大家吧。文章来源店铺装修 afpr ，A5首发，转载请保存地址，谢谢。