PC厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
PC厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

折扣店匹克营销星战略赞助的坚持高高在上

发布时间:2021-01-11 10:51:09 阅读: 来源:PC厂家

2014年9月底,匹克结束了NBA中国7年“婚姻”关系,NBA中国选择与安踏开始下一个战略合作。而匹克则开始启动营销“星战略”,签约更多明星球员和更多顶级赛事,打造“明星球员+明星赛事+明星产品”“星战略”。

在匹克体育CEO许志华看来,移动互联时代,明星效应在全球范围正在被无限放大,从匹克体育营销国际化和专业化战略考虑,匹克会选择在NBA新赛季开打之前,签约至少一名NBA全明星球员或者美国梦之队球员,未来投入2亿元用于产品研发和设计,最大化发挥明星效应。

发力国际市场

2014年上半年,中国体育用品市场开始回暖,各大体育用品品牌销售额和利润都出现增长趋势,匹克销售业绩则颇多亮点,根据匹克公布2014年上半年财报显示:匹克在海外市场销售达到2.9亿元,占总营收22.6%,国际市场收入比去年同期增长68%,已经在全球80个国家和地区建立了销售渠道。

不过即便如此,匹克体育在中国本土体育用品市场上,仍然排名在前三名之外。许志华告诉《中国经营报“>博客 ,微博 )》记者,匹克国际化道路走得并不容易,当初,自己带着匹克产品参加美国拉斯维加斯鞋展,仅仅销售18美元匹克运动鞋却没有带回一张订单。”在国外渠道商眼里,中国商品没有品牌,他们在海外只能叫‘中国制造’。许志华表示。

但是海外市场也并非铁板一块。通过对海外市场调研,匹克发现,海外消费者其实对于运动品牌品牌认知度并不像国内消费者那么高,也就是说国外消费者并不太在意品牌,他们更看重是运动鞋性价比;但是,与海外消费者不同是,海外经销商却比较看重品牌,他们不会选择没有品牌认知产品销售。这也就是匹克运动鞋价格在海外可以卖到耐克70%,而在国内只有一半原因。

匹克进入菲律宾市场成功案例让匹克实现了很大收获。最初匹克进入菲律宾市场,一直打不进主流渠道,而2013年亚洲篮球锦标赛在菲律宾举办成为其切入市场契机,当年很多身穿匹克服装亚洲国家篮球队队员出现在赛场上,经赛事转播,匹克品牌曝光率在菲律宾大幅度提升,之后,匹克很快就进入了菲律宾主流销售渠道。

匹克在刚刚结束FIBA西班牙篮球世界杯上也尝到了甜头,作为这项赛事唯一中国合作伙伴,身着匹克球衣塞尔维亚国家队打入了决赛,通过遍布全球100多个国家电视转播,匹克形象出现在广告牌、裁判和志愿者服装上。由于篮球世界杯强势营销,匹克在西班牙经销商开设了两家旗舰店,并实现了日均增长100%业绩。匹克还宣布与WTA再次续约,匹克将出现在WTA明星云集年终总决赛上。

在许志华看来,赞助高级别国际体育赛事,是一种高效率体育营销方式,通过赛事转播,品牌曝光可以短时获得较大提升,而粉丝也会很关注自己喜爱体育明星身着服装品牌。

签约更多顶级球星

许志华觉得与NBA中国7年合作已经完成目标即开拓国内市场,对于匹克而言,下一步考虑是如何进一步提升匹克国际影响力和科技感,因此,未来匹克会选择更多NBA顶级球星合作,与FIBA合作,以及与世界各国奥运代表团合作,为他们提供运动装备。

匹克体育营销大致可以分为两个阶段:第一个阶段,匹克主要寻找全球资源,同时兼顾中国,用中国市场预算养海外市场,在海外市场上其实是没有营销预算;但是到了第二个阶段,就要充分考虑全球影响力,实现体育背书资源全球化,例如,会选择高性价比球队赞助,配合当地经销商,拓展当地市场。

“匹克体育营销思路以前是二元化思维,中国和全球市场是割裂,预算分开,传播分开,但是,未来匹克则是全球一体化思维,不分中国和海外,明星选择和球队赞助,都是放在全球市场考虑,实现全球一体化。”许志华表示。

市场调研显示:中国年轻一代消费者更关注赛场上明星表现,并对球星身穿装备有着特别喜爱。“他们对球星帕克、巴蒂尔记忆深刻,并直接带动了球星系列产品销售,这也是我们提出营销‘星战略’变革原因。”匹克品牌管理中心负责人刘翔表示。

据悉,在帕克、巴蒂尔等匹克球星中国行期间,匹克明星产品帕克一代和巴蒂尔八代篮球鞋销售火爆,带动了匹克篮球鞋系列产品销量增长了20%。“未来,我们将与NBA联盟在全球范围进行更紧密合作,包括球星代言、球队赞助和青少年发展等方面,预计,在新赛季开打前,将最少签约一名NBA全明星球星,匹克将进入‘星时代’。”

在体育营销专家、关键之道总经理张庆看来,对于体育品牌而言,体育赞助是最核心营销手段,无论是球星代言,还是球队赞助,都要选择最顶级资源,就好比撑伞一样,撑越高越大,覆盖范围就会越大,因此,体育赞助原则就是要:高高在上。

场外点评:

“星战略”不仅在体育用品市场,在整个服装行业都是个非常行之有效营销策略。“星战略”成功必须完成以下几个关键因素匹配关系。1。明星形象与品牌形象匹配。2。明星产品销售渠道匹配;明星产品能在消费者容易购买渠道出现才能实现真正利润最大化。3。明星及明星产品与推广活动匹配;匹克“高站位”推广活动是个非常成功典型。足够大影响力才能将明星效应覆盖范围到最大。不管是NBA全明星球员还是FIBA、WTA合作,都是明星强势营销关键。

品牌女装折扣

尾货服装批发

冲锋衣订做费用

定制T恤衫厂家

天津文化衫定做

相关阅读